在日新月異的商業(yè)浪潮中,企業(yè)快速可持續(xù)的增長與產(chǎn)品競爭力的提升已成為行業(yè)矚目的焦點。為深化公司銷售和研發(fā)的溝通協(xié)作,嚴選品種立項質(zhì)量,加快品種立項效率,不斷強化“以銷售驅(qū)動研發(fā),以研發(fā)促進銷售”的兩翼融合能力,5月14日下午,聯(lián)環(huán)藥業(yè)以“圍繞聯(lián)環(huán)五大核心領域及拓展領域開展立項嚴選討論”為主題,在儀征季芃生態(tài)農(nóng)場舉辦了多個品種立項研討的沙龍活動。
聯(lián)環(huán)藥業(yè)董事長錢振華、總經(jīng)理牛犇、副總經(jīng)理沈毅、總經(jīng)理助理周仁松及藥物研究院和銷售團隊骨干受邀出席此次沙龍活動。 會議伊始,牛犇致歡迎詞,他表示聯(lián)環(huán)藥業(yè)始終將銷售和研發(fā)視為企業(yè)騰飛的“雙翼”,市場銷售的反饋能指導品種研發(fā)方向,研發(fā)創(chuàng)新更是銷售增長的強大引擎。他希望此次深化“銷售與研發(fā)雙向驅(qū)動”的新型立項模式,能進一步碰撞思維火花,激發(fā)創(chuàng)新熱情,推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。
隨后,活動緊扣銷售市場數(shù)據(jù)和臨床用藥需求,從泌尿生殖、抗過敏、抗生素、激素、心血管五大領域介紹當前一線用藥情況和臨床用藥難點、痛點、斷點問題,并結(jié)合公司產(chǎn)線情況、技術(shù)開發(fā)難點、投入產(chǎn)出比等多維度探討品種立項,重點圍繞10余個具體立項提議進行精準剖析?;顒又校N售團隊密切關注當前和未來的市場需求、消費者偏好以及競爭對手情況,闡述品種立項可行性;研發(fā)團隊圍繞品種專利情況、研發(fā)投入、領域競品進行分析,為品種快速、平穩(wěn)落地進行系統(tǒng)評估。會上大家各抒己見,取得了良好的交流研討效果。 最后,錢振華對本次沙龍進行了總結(jié),他表示要加快推動“研發(fā)驅(qū)動銷售,銷售反哺研發(fā)”的良性循環(huán),持續(xù)推進企業(yè)產(chǎn)品升級,構(gòu)筑核心領域護城河。同時,他對銷售和研發(fā)團隊下一步立項工作和溝通交流提出了要求:一是持續(xù)提升研發(fā)實力,多角度推動產(chǎn)品創(chuàng)新和升級;二是強化銷售與研發(fā)互動,多維度促進產(chǎn)品嚴選和立項;三是緊跟溝通交流結(jié)果,多方位加快產(chǎn)品開發(fā)速度;四是長期和短期品種同步開展,多層次推進產(chǎn)品落地。他希望研發(fā)、銷售條線強化交流合作、互學互鑒,緊跟臨床需求,加快品種立項,以公司五大核心領域為錨點,進行新品研發(fā),老品種迭代,出快拳、打重拳、形成組合拳,激發(fā)團隊激情,齊心協(xié)力為聯(lián)環(huán)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
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